Download

DOWNLOAD

Download white paper om salgets 7 dyder

Danske B2B-virksomheder kan udnytte stort vækstpotentiale

Ny forskning viser, at danske virksomheder kan forløse deres fulde vækstpotentiale ved at arbejde mere strategisk med salg. Forskningen er gennemført af en forsker fra CBS og Customer Agency i samarbejde med DI Handel og Business Danmark. Forskningsprojektet “Morgendagens Salg” er banebrydende inden for et felt som salg, hvor der forskes 10 gange mindre sammenlignet med marketing.

 

7 salgsdyder kan påvirke vækst

Konkret identificerer forskningen 7 udfordringer ved salget, som det praktiseres i dag. Som svar på udfordringerne formuleres 7 salgsdyder, som direkte kan styrke din virksomheds vækst og toplinje, hvis de praktiseres. Det er dog få danske virksomheder, som i dag lever op til de 7 salgsdyder. Der er med andre ord et stort vækstpotentiale ved at arbejde mere strategisk med salg, sætte salgsfagligheden i højsædet og forny sælgerens og salgslederens roller.


Download præsentationer fra Sales Summit

450 direktører, salgsledere og medarbejdere deltog ved to udsolgte salgskonferencer i Industriens Hus i København og i Vingstedcentret i Vejle. Download deres præsentationer her. Vil du gerne se dem på video kan du gøre det her.

Velkommen


Sidsel Dyrholm Holst

branchedirektør i DI Handel

Indkøberens krav til leverandører


Head of procurement Henrik Larsen, Mærsk

Nyt salgsscorecard


Mogens Bjerre, professor ved CBS

Peter Aakjær Jensen, market director i Customer Agency

 


Lederguide


Mogens Bjerre, professor ved CBS

Peter Aakjær Jensen, market director i Customer Agency


Nye krav og kompetencer


Troels Gjerrild

Partner og bestyrelsesformand i Odger Berndtson


Salgsorganisation under forandring


Claus Sejr

Director, Strategy Execution hos Solar

Indkøbsfunktion nu og i morgen


Lars Bjerregaard Mikkelsen

Ph.D, Aarhus Universitet

Afrunding


Kasper Rubæk

CCO i Business Danmark

PARTNERE

Denne hjemmeside benytter cookies. Ved at blive på hjemmesiden, accepterer du vores brug af cookies.

Læs mere
Godkend