ARTIKLER
Virksomheder med eksport klarer kriser bedst
Ny forskning viser, at eksportvirksomheder navigerer bedre gennem høj søgang end virksomheder, der kun har kunder i den hjemlige andedam
Det bedste digitale mix af salg og marketing
Sælgere er mestre i small data – markedsføringsfolk i big data. Ny masterclass lærer dig at bruge de bedste værktøjer fra begge verdener - digitalt.
Den digitale topsælger - gratis masterclass
Bliv rustet til at løfte salgets vigtigste digitale discipliner med konkrete metoder og værktøjer, du kan bruge i dit salg - i dag, i morgen og i fremtiden.
Salg er nu en seriøs holdsport hos Kramp
Isolation og frustration på hjemmekontoret under pandemien såede kimen til et frugtbart internt salgssamarbejde hos landsbrugsgrossisten Kramp Danmark
Den perfekte storm har styrket salget i Abena
Kan man både blæse og have mel i munden? Det er lykkedes hos Abena, som på en gang har sat salgsrekord og transformeret tilgangen til salget
Ny bog tager fat om akilleshælen i salg og marketing
Den hurtige digitale omstilling er en presbal, men også en ny chance i salg og marketing. Ny bog viser, hvordan du holder trit og booster samarbejdet
Ny bog hæver barren for fremtidens salgsledelse
Bestyrelse og direktion tager sjældent ejerskab for salget i danske virksomheder. Det vil klog jordnær bog om salgsledelse ændre på. Her er 8 gode råd.
Her er morgendagens 8 vigtigste salgskompetencer
To danske forskere sætter nu ord på de otte vigtigste kompetencer, som en moderne sælger skal mestre
Sælgerens 3 vigtigste kompetencer i 2022
Tre afgørende kompetencer i 2022, hvor stigende konkurrence og mangel på arbejdskraft vil tilskynde virksomheder til at udnytte salgsressourcerne endnu bedre
Hver tredje glemmer at tjekke konkurrenten ud
Vil du oftere på indkøberens shortlist? Så husk at nærstudere dine konkurrenter, især når markedsvilkårene forandrer sig, anbefaler CBS-professor
Sales Summit 2021
Bliv klar til morgendagens salg i din virksomhed – fra diagnose til strategi og handling. Få den nyeste salgsforskning og konkrete værktøjer, som kan sætte salget allerøverst på dagsorden og skabe vækst i din virksomhed
Sådan sætter du de rigtige salgsmål for 2022
Få inspiration til, hvordan du mere præcist forudsiger næste års salgsmål, så de både er ambitiøse, realistiske og motiverende
Sådan undgår du at blive fanget i prisspiralen
Mange virksomheder har svært ved at prissætte deres produkter og ydelser ud fra den værdi, de rent faktisk kan tilføre kunden. Og det flytter indkøberens fokus hen på prisen.
Her er topchefens største ønske til salget
Enhver CEO drømmer om at sikre lønsom vækst og en forudsigelig salgspipeline. Ny bog giver svar på, hvordan salgsteamet leverer varen
Opskriften på det succesfulde salgsteam
Få svar på, hvordan du rekrutterer de rette medarbejdere, sikrer de tager ansvar og motiverer og fastfolder dem gennem træning.
Sådan tackler danske virksomheder salgets udfordringer
Hvordan accelererer man salget med værktøjer fra stort dansk forskningsprojekt? Det tester ti virksomheder, så du kan høste af deres erfaringer
Webinar: Få nøglen til mersalg
Få svar på, hvordan du gør tilfredse kunder til ambassadører og konkrete kommunikationsredskaber til at gribe flere mersalgsmuligheder
Sådan holder du dine forhandlere til ilden
Producenter er ofte afhængige af forhandlere, og det forkerte valg kan koste dyrt. Se, hvordan du finder det rette match og holder forhandleren varm
Lad kunden definere dine USP´ere
Kunderejsen afslører, om I systematisk lever op til jeres løfter, og gør det nemmere at designe gode købsargumenter, som matcher kundens behov
Tre konkrete tips kan skaffe nye kunder
Sult blandt leverandører og lav investeringslyst hos B2B-kunder har skærpet konkurrencen. Forfatter giver tre anbefalinger til dit nysalg post-corona
Pandemien har fornyet salget – men langt fra nok
Forsker roser på baggrund af ny analyse danske B2B-virksomheder for at tage nye salgsmetoder i brug under coronakrisen, men skoser for at forpasse en salgsrevolution
Webinar: Sådan overhaler du konkurrenterne indenom
Se med, når CBS-professor Mogens Bjerre 15 juni afslører, hvordan du får indsigt i dine konkurrenters styrker, vender det til din fordel og skridt for skridt styrker din virksomheds salg.
Webinar: Boost dit salg gennem forhandlere
Hør, hvordan du med afsæt i Morgendagens Salg nemmere finder de bedste forhandlere, motivere dem og sælge mere – off- og online. Se med 19. maj.
Webinar: Lav uimodståelige købsargumenter
Gå ikke glip af dette webinar 22. april, hvor Peter Aakjær Jensen - med afsæt i bogen ”Morgendagens Salg & Salgsledelse” – lærer dig at definere og levere unikke købsargumenter.
Virtuelle møder tvinger salget i ny retning
Det er nyt, udfordrende, men lærerigt. Trods regional genåbning af Danmark er virtuelle kundemøder kommet for at blive. Det sætter en ny ramme for salget og kan faktisk bringe dig tættere på dine kunder.
Tips til dit virtuelle kundemøde - gense webinar
Gå ikke glip af de mange tips fra webinaret ”Din guide til virtuelle kundemøder” – årets første webinar med afsæt i bogen Morgendagens Salg & Salgsledelse.
Oplev 10 webinarer om Morgendagens Salg
I 2021 får du de bedste tips fra Danmarks største salgsforskningsprojekt - Morgendagens Salg – omsat til enkel hverdagsviden. 700 er allerede tilmeldt de første webinarer.
Webinar: Sådan erobrer du nye kunder post-corona
Tillid og et stærkt værditilbud er vigtigere end nogensinde i nysalget. Det fortæller medforfatter til bogen Morgendagens Salg, Jens Lassen, om onsdag 17. marts.
Webinar: Guiden til det virtuelle kundemøde
Hør, hvordan du konkret styrker din effektivitet og konkurrencekraft i det virtuelle møde. Mød en af Morgendagens Salg bogens forfattere Jens Lassen torsdag 18. februar.
Salg er hjælp til det gode køb
Udført rigtigt kan salg skabe stor værdi hos kunderne, påpeger salgsdirektør i STARK, Jørn Fogh. Salg er at guide kunden til det rigtige køb
Pandora har løftet salgsrollen
Den klassiske sælgerrolle er lagt på hylden i Pandora, som nu fokuserer på at rådgive kunderne. Det virker, siger salgsdirektør Thomas Hansen
6 praktiske værktøjer til morgendagens salg
Helt usædvanligt er viden fra Danmarks største salgsforskningsprojekt kogt ned til en pakke praktiske værktøjer, du nemt kan bruge i hverdagen
Visma: Sælgerne skal være ét skridt foran
Kunder gider ikke klassisk behovsafdækning, men forventer, at sælgeren kender deres udfordring. Forretningsforståelse er nøglen, siger Mille Lohmann
5 virtuelle virkemidler åbner dine kunders øjne
Begavet brug af kundedata er nødvendigt i salget, påpeger CEO i Prezentor, Sara Leander-Pehrson, på workshop om Morgendagens Salg
Select Sport: Salg er et holdspil
Salg handler ikke kun om at sparke den afgørende bold ind, men om at spille sine kunder bedre, påpeger salgsdirektør hos Select Sport, Peter Frank
Data åbner uanede muligheder for salg
Begavet brug af kundedata er nødvendigt i salget, påpeger CEO i Prezentor, Sara Leander-Pehrson, på workshop om Morgendagens Salg
Data styrker salgsdialogen i Solar
Salgsrollen i Solar A/S er forandret. I dag køber kunden det meste online, mens sælgeren rådgiver om, hvordan kunden bliver mere konkurrencedygtig.
Salg får sin egen linje på HD-uddannelsen
Viden fra forskningsprojekt Morgendagens Salg bliver fundament for ny HD2-linje på Copenhagen Business School.
Kundeløftet driver loyaliteten i Stark
Stark har givet kunderne et løfte og trænet sælgerne i god kunderettet adfærd. Det har løftet servicekulturen og kundernes loyalitet til nye højder.
Alle ansatte skal sælge i Schneider Electric
Serviceteknikere, kundeservice og sælgere er alle på en fælles mission i Schnedier. At skabe en præference hos kunderne og løfte salget.
Morgendagens salg skal på skemaet
Viden og værktøjer fra Danmarks største salgsforskningsprojekt udrulles nu til salgsuddannelser i hele landet.
En god sælger er meget mere end høje salgstal
I Unidrain A/S er det langt vigtigere, at sælgerne finder de rigtige kunder og giver god faglig sparring - end de jagter den næste ordre.
Syv dyder løfter salget
Virksomheder kan blive tre-fire gange bedre til ny- og mersalg ved at arbejde målrettet med syv salgsudfordringer.
Tommy Ahlers: Salget fortjener større respekt
Et politisk skulderklap til salgsprofessionen og ny banebrydende forskning tændte faglig ild i salgsledernes hjerter ved årets to store Sales Summits.
Salget skal steppe op
Knap hver anden sælger føler sig ikke rustet til at møde købernes forventninger. Salgsfaget har brug for en opgradering, mener fire kronikører.
Stor sult efter ny salgsviden
350 kom for at høre den nyeste forskning og trends på udsolgt salgskonference i Industriens Hus. Tænk dit produkt som en service, lød et mantra.
Stort forskningsprojekt skal styrke salget
Hvilke salgsmodeller virker? Det ved man ganske lidt om. Der forskes nemlig 10 gange mindre i salg end marketing. Nyt projekt skal lukke vidensgabet.
