NYHEDER
November 2022
Virksomheder med eksport klarer kriser bedst
Ny forskning viser, at eksportvirksomheder navigerer bedre gennem høj søgang end virksomheder, der kun har kunder i den hjemlige andedam
September 2022
Det bedste digitale mix af salg og marketing
Sælgere er mestre i small data – markedsføringsfolk i big data. Ny masterclass lærer dig at bruge de bedste værktøjer fra begge verdener - digitalt.
September 2022
Den digitale topsælger - gratis masterclass
Bliv rustet til at løfte salgets vigtigste digitale discipliner med konkrete metoder og værktøjer, du kan bruge i dit salg - i dag, i morgen og i fremtiden.
Juli 2022
Salg er nu en seriøs holdsport hos Kramp
Isolation og frustration på hjemmekontoret under pandemien såede kimen til et frugtbart internt salgssamarbejde hos landsbrugsgrossisten Kramp Danmark
Juni 2022
Den perfekte storm har styrket salget i Abena
Kan man både blæse og have mel i munden? Det er lykkedes hos Abena, som på en gang har sat salgsrekord og transformeret tilgangen til salget
Maj 2022
Ny bog tager fat om akilleshælen i salg og marketing
Den hurtige digitale omstilling er en presbal, men også en ny chance i salg og marketing. Ny bog viser, hvordan du holder trit og booster samarbejdet
Januar 2022
Ny bog hæver barren for fremtidens salgsledelse
Bestyrelse og direktion tager sjældent ejerskab for salget i danske virksomheder. Det vil klog jordnær bog om salgsledelse ændre på. Her er 8 gode råd.
December 2021
Her er morgendagens 8 vigtigste salgskompetencer
To danske forskere sætter nu ord på de otte vigtigste kompetencer, som en moderne sælger skal mestre
December 2021
Sælgerens 3 vigtigste kompetencer i 2022
Tre afgørende kompetencer i 2022, hvor stigende konkurrence og mangel på arbejdskraft vil tilskynde virksomheder til at udnytte salgsressourcerne endnu bedre
Oktober 2021
Hver tredje glemmer at tjekke konkurrenten ud
Vil du oftere på indkøberens shortlist? Så husk at nærstudere dine konkurrenter, især når markedsvilkårene forandrer sig, anbefaler CBS-professor
Oktober 2021
Sales Summit 2021
Bliv klar til morgendagens salg i din virksomhed – fra diagnose til strategi og handling. Få den nyeste salgsforskning og konkrete værktøjer, som kan sætte salget allerøverst på dagsorden og skabe vækst i din virksomhed
September 2021
Sådan sætter du de rigtige salgsmål for 2022
Få inspiration til, hvordan du mere præcist forudsiger næste års salgsmål, så de både er ambitiøse, realistiske og motiverende
September 2021
Sådan undgår du at blive fanget i prisspiralen
Mange virksomheder har svært ved at prissætte deres produkter og ydelser ud fra den værdi, de rent faktisk kan tilføre kunden. Og det flytter indkøberens fokus hen på prisen.
September 2021
Her er topchefens største ønske til salget
Enhver CEO drømmer om at sikre lønsom vækst og en forudsigelig salgspipeline. Ny bog giver svar på, hvordan salgsteamet leverer varen
September 2021
Opskriften på det succesfulde salgsteam
Få svar på, hvordan du rekrutterer de rette medarbejdere, sikrer de tager ansvar og motiverer og fastfolder dem gennem træning.
August 2021
Sådan tackler danske virksomheder salgets udfordringer
Hvordan accelererer man salget med værktøjer fra stort dansk forskningsprojekt? Det tester ti virksomheder, så du kan høste af deres erfaringer
Juli 2021
Webinar: Få nøglen til mersalg
Få svar på, hvordan du gør tilfredse kunder til ambassadører og konkrete kommunikationsredskaber til at gribe flere mersalgsmuligheder
Juli 2021
Sådan holder du dine forhandlere til ilden
Producenter er ofte afhængige af forhandlere, og det forkerte valg kan koste dyrt. Se, hvordan du finder det rette match og holder forhandleren varm
Juni 2021
Lad kunden definere dine USP´ere
Kunderejsen afslører, om I systematisk lever op til jeres løfter, og gør det nemmere at designe gode købsargumenter, som matcher kundens behov
Maj 2021
Tre konkrete tips kan skaffe nye kunder
Sult blandt leverandører og lav investeringslyst hos B2B-kunder har skærpet konkurrencen. Forfatter giver tre anbefalinger til dit nysalg post-corona
Maj 2021
Pandemien har fornyet salget – men langt fra nok
Forsker roser på baggrund af ny analyse danske B2B-virksomheder for at tage nye salgsmetoder i brug under coronakrisen, men skoser for at forpasse en salgsrevolution
Marts 2021
Webinar: Sådan overhaler du konkurrenterne indenom
Se med, når CBS-professor Mogens Bjerre 15 juni afslører, hvordan du får indsigt i dine konkurrenters styrker, vender det til din fordel og skridt for skridt styrker din virksomheds salg.
Marts 2021
Webinar: Boost dit salg gennem forhandlere
Hør, hvordan du med afsæt i Morgendagens Salg nemmere finder de bedste forhandlere, motivere dem og sælge mere – off- og online. Se med 19. maj.
Marts 2021
Webinar: Lav uimodståelige købsargumenter
Gå ikke glip af dette webinar 22. april, hvor Peter Aakjær Jensen - med afsæt i bogen ”Morgendagens Salg & Salgsledelse” – lærer dig at definere og levere unikke købsargumenter.
Februar 2021
Virtuelle møder tvinger salget i ny retning
Det er nyt, udfordrende, men lærerigt. Trods regional genåbning af Danmark er virtuelle kundemøder kommet for at blive. Det sætter en ny ramme for salget og kan faktisk bringe dig tættere på dine kunder.
Februar 2021
Tips til dit virtuelle kundemøde - gense webinar
Gå ikke glip af de mange tips fra webinaret ”Din guide til virtuelle kundemøder” – årets første webinar med afsæt i bogen Morgendagens Salg & Salgsledelse.
Februar 2021
Oplev 10 webinarer om Morgendagens Salg
I 2021 får du de bedste tips fra Danmarks største salgsforskningsprojekt - Morgendagens Salg – omsat til enkel hverdagsviden. 700 er allerede tilmeldt de første webinarer.
Februar 2021
Webinar: Sådan erobrer du nye kunder post-corona
Tillid og et stærkt værditilbud er vigtigere end nogensinde i nysalget. Det fortæller medforfatter til bogen Morgendagens Salg, Jens Lassen, om onsdag 17. marts.
Januar 2021
Webinar: Guiden til det virtuelle kundemøde
Hør, hvordan du konkret styrker din effektivitet og konkurrencekraft i det virtuelle møde. Mød en af Morgendagens Salg bogens forfattere Jens Lassen torsdag 18. februar.
December 2020
Salg er hjælp til det gode køb
Udført rigtigt kan salg skabe stor værdi hos kunderne, påpeger salgsdirektør i STARK, Jørn Fogh. Salg er at guide kunden til det rigtige køb
November 2020
Pandora har løftet salgsrollen
Den klassiske sælgerrolle er lagt på hylden i Pandora, som nu fokuserer på at rådgive kunderne. Det virker, siger salgsdirektør Thomas Hansen
November 2020
6 praktiske værktøjer til morgendagens salg
Helt usædvanligt er viden fra Danmarks største salgsforskningsprojekt kogt ned til en pakke praktiske værktøjer, du nemt kan bruge i hverdagen
November 2020
Visma: Sælgerne skal være ét skridt foran
Kunder gider ikke klassisk behovsafdækning, men forventer, at sælgeren kender deres udfordring. Forretningsforståelse er nøglen, siger Mille Lohmann
November 2020
5 virtuelle virkemidler åbner dine kunders øjne
Begavet brug af kundedata er nødvendigt i salget, påpeger CEO i Prezentor, Sara Leander-Pehrson, på workshop om Morgendagens Salg
November 2020
Select Sport: Salg er et holdspil
Salg handler ikke kun om at sparke den afgørende bold ind, men om at spille sine kunder bedre, påpeger salgsdirektør hos Select Sport, Peter Frank
Oktober 2020
Data åbner uanede muligheder for salg
Begavet brug af kundedata er nødvendigt i salget, påpeger CEO i Prezentor, Sara Leander-Pehrson, på workshop om Morgendagens Salg
August 2020
Data styrker salgsdialogen i Solar
Salgsrollen i Solar A/S er forandret. I dag køber kunden det meste online, mens sælgeren rådgiver om, hvordan kunden bliver mere konkurrencedygtig.
Maj 2020
Salg får sin egen linje på HD-uddannelsen
Viden fra forskningsprojekt Morgendagens Salg bliver fundament for ny HD2-linje på Copenhagen Business School.
Maj 2020
Kundeløftet driver loyaliteten i Stark
Stark har givet kunderne et løfte og trænet sælgerne i god kunderettet adfærd. Det har løftet servicekulturen og kundernes loyalitet til nye højder.
April 2020
Alle ansatte skal sælge i Schneider Electric
Serviceteknikere, kundeservice og sælgere er alle på en fælles mission i Schnedier. At skabe en præference hos kunderne og løfte salget.
Marts 2020
Morgendagens salg skal på skemaet
Viden og værktøjer fra Danmarks største salgsforskningsprojekt udrulles nu til salgsuddannelser i hele landet.
Februar 2020
En god sælger er meget mere end høje salgstal
I Unidrain A/S er det langt vigtigere, at sælgerne finder de rigtige kunder og giver god faglig sparring - end de jagter den næste ordre.
Januar 2020
Syv dyder løfter salget
Virksomheder kan blive tre-fire gange bedre til ny- og mersalg ved at arbejde målrettet med syv salgsudfordringer.
December 2019
Tommy Ahlers: Salget fortjener større respekt
Et politisk skulderklap til salgsprofessionen og ny banebrydende forskning tændte faglig ild i salgsledernes hjerter ved årets to store Sales Summits.
August 2019
Salget skal steppe op
Knap hver anden sælger føler sig ikke rustet til at møde købernes forventninger. Salgsfaget har brug for en opgradering, mener fire kronikører.
Maj 2019
Stor sult efter ny salgsviden
350 kom for at høre den nyeste forskning og trends på udsolgt salgskonference i Industriens Hus. Tænk dit produkt som en service, lød et mantra.
Marts 2019
Stort forskningsprojekt skal styrke salget
Hvilke salgsmodeller virker? Det ved man ganske lidt om. Der forskes nemlig 10 gange mindre i salg end marketing. Nyt projekt skal lukke vidensgabet.
